شريك نمو، لا منفّذ حملات

أعمل مع أصحاب أعمال يملكون نشاطًا قائمًا ومبيعات فعلية، ويريدون أن يكبروا دون أن يفقدوا السيطرة على الربحية. دوري أن أربط الإنفاق التسويقي بنتيجة تظهر في حساب الشركة، لا في لوحة الإعلانات فقط.

أبدأ دائمًا من الأرقام: الهامش، والوحدة الاقتصادية، وما الذي يحدث فعلًا بين النقرة والطلب. ثم أبني من هناك. أغلب ما يُوصف بأنه «مشكلة إعلانات» يتبيّن أنه قرار خاطئ يُتخذ بثبات كل شهر، أو قياس يخبر صاحبه بشيء لم يحدث.